Otelcilikte Doğru Fiyat, Doğru Zaman, Doğru Misafir!
Geleneksel otel yönetiminde oda fiyatları yıl başında "Düşük Sezon", "Orta Sezon" ve "Yüksek Sezon" olarak 3 sabit statüde belirlenir ve sezon boyunca değiştirilmezdi. Ancak günümüzün ultra rekabetçi turizm pazarında bu statik fiyatlandırma yöntemi, otelin ya düşük fiyattan dolarak zarar etmesine ya da yüksek fiyatta kalarak boş odalarla sezonu kapatmasına neden olmaktadır.
Modern otelciliğin altın kuralı Revenue Management (Gelir Yönetimi) yani dinamik fiyatlandırmadır. Otelsoft olarak sadece lider bir otel programı sunmakla kalmıyor, tesisinizin oda başına elde ettiği geliri (RevPAR) ve toplam karlılığını en üst düzeye çıkarmak için profesyonel Gelir Yönetimi Danışmanlığı hizmeti veriyoruz.
Softy AI ile Bilimsel ve Dinamik Fiyatlandırma
Otelsoft'un yapay zeka asistanı Softy AI ile otel gelir danışmanlarımızın tecrübesini birleştiriyoruz. Bölgenizdeki rakip otellerin fiyat hareketlerini, hava durumu tahminlerini, yaklaşan bayram/etkinlik takvimlerini ve otelinizin doluluk hızını (Pick-up rate) analiz ederek en optimum günlük oda fiyatını belirliyoruz.
Otelsoft Revenue Management Danışmanlığının 4 Adımı
Tesisinizin karlılığını adım adım inşa ettiğimiz stratejik çalışma modelimiz:
1. Rakip Seti (Comp-Set) Analizi ve Konumlandırma
Otelinize en yakın ve hedef kitle açısından benzer olan 5-8 rakip oteli belirleriz. Bu tesislerin Booking.com, Expedia ve kendi web sitelerindeki günlük fiyat değişimlerini, doluluk oranlarını ve promosyon stratejilerini 7/24 izleyerek otelinizi pazarda en rekabetçi noktaya konumlandırırız.
2. Dinamik Fiyatlandırma ve Kontenjan Yönetimi
Oda doluluk oranınız %30 iken uygulanan fiyat ile %70 doluluğa ulaşıldığındaki fiyat aynı olamaz! Doluluk oranınız arttıkça fiyatların otomatik olarak kademeli yükselmesini, talep yavaşladığında ise aksiyonel indirimlerin devreye girmesini Otelsoft kanal yöneticisi üzerinden anlık yönetiriz.
3. Minimum Konaklama (Min. Stay) ve İptal Şartları Optimizasyonu
Özellikle bayram tatilleri, yılbaşı veya festival dönemlerinde tek gecelik rezervasyonlar yüzünden otelin ortasında boşluklar (gap) oluşmasını engelleriz. Stratejik tarihlerde "Minimum 3 Gece Konaklama" veya "İade Edilemez (Non-Refundable) Fiyat" kuralları koyarak garanti gelir sağlarız.
4. Kanal Maliyet ve Net Kar Analizi
Hangi satış kanalından (OTA, Acente, Direct Web) gelen rezervasyonun oteline daha çok net kar bıraktığını analiz ederiz. Yüksek komisyonlu kanallar yerine doğrudan satış kanallarını besleyen bütçe ve fiyat politikaları oluştururuz.
Sonuç: RevPAR ve Karlılığınızı %35 Artırın
Oda fiyatlarınızı hislere veya tahmine göre değil; veriye, yapay zekaya ve piyasa gerçeklerine göre yönetmek için Otelsoft'un Gelir Yönetimi Danışmanlığı ve Otel Programı çözümleriyle hemen tanışın. Tesisinizin gelir analizini yapmak için uzmanlarımızla iletişime geçin.